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怎样用更少成本赚更多钱

怎样用更少成本赚更多钱

每个时期都有一些赚钱更快的办法,比如最早的淘宝卖家,最先开的微博营销号、微信公众号,都是在别人还没反应过来的时候就赚了一笔钱。不过,要是现在再去淘宝开店,就没有“暴富”的传奇了;现在再开微信公众号呢,粉丝增长也特别慢,想成为千万粉丝的“大号”越来越难。那还有没有低成本赚大钱的渠道呢?有本新书叫《趋势红利》,作者刘润是著名的企业战略专家。他说,有这么个渠道,就是抓住趋势红利

啥是红利呢?简单地说,就是比市场价更便宜的资源,你能用更少的成本,赚更多的钱。啥是趋势红利呢?就是时代发展变化带来的红利,只有一个特殊的时间段里才有,顺应潮流的人才能享受到。比如淘宝最开始的时候,店面很少,不管买啥东西,你可以挨个点进去看,所以早期的淘宝卖家都赚了不少钱,这就是红利。但是现在呢,刚开的店基本会排在三五十页之后,要想做生意就得买广告位,最后商品的成本价加上广告费,几乎等于零售价。这个时候,电商的红利就消失了,这个趋势已经过去了。

那下一个趋势红利在哪里呢?书里介绍了很多方面,我们精选了三个点,在这里讲一讲。

第一个红利是单客经济,单是单独的“单”,客是客户的“客”,意思是说,每个单独客户在你这里重复消费的可能性。举个例子,你去楼下的水果店买水果时,老板跟你说,你扫一下我的二维码,我给你便宜十块钱。你肯定觉得挺划算,就扫了。当天晚上,这个老板给扫码的人发了条信息,说我这儿还有一批新鲜水果,今晚打三折。你一听,这也很划算啊,下楼遛弯的时候又去了,这家水果店又获得了额外的销售机会。对水果店来说没啥损失,很多水果放到第二天就不新鲜了嘛。时间长了,你就习惯在这家店买水果。过了一段时间你就能发现,周围的水果店生意越来越差,但这家店生意却越来越好。因为那个老板用非常简单的方法获得了重复消费,成本也不高。如果你把这个成本平摊到每一次消费,消费次数越多,成本就越低。

第二个红利是产品。这个时代,用户的关注点集中在产品本身,质量好不好,体验怎么样,是用户最关心的。大部分企业家都觉得自己的产品特别好,可是从统计的角度说呢,有一半的产品是低于平均水平的。那怎么判断自己的产品是不是足够好呢?刘润说,看看你公司里的人员结构,销售团队占了多大的比例。大部分公司的销售人员要请客户吃饭、喝酒,建立感情。这可能从另一个角度说明,你的产品还不够好。你看苹果手机,销售不用请人吃饭喝酒,也卖得特别好。所以,销售团队的比例大,可能意味着你的产品并不过关,需要改进。

第三个红利是团队,要激活每个成员。不管什么样的商业环境,最终都是要依靠个人。那公司该怎么激活每个人呢?有个方法叫平台式创新,公司提供平台,每个人都是平台上的创业者,这样个人成功,就会推动公司朝前走。比如现在有个很火的少女偶像养成天团,叫SNH48,有几十位艺人,演出的时候舞台中间的成员是不固定的,让粉丝们投票决定。粉丝们去买SNH48的各种衍生品,比如CD,就可以获得投票券,再投给喜欢的艺人。哪位艺人获得的投票券最多,下一次演出就能站在舞台中间。艺人为了曝光率,会努力表现,努力跟粉丝交流,这也直接推动了团体的成长。

你看,如果只会跟随趋势,看见别人开淘宝店赚了钱才想着也去开一个,别人公众号的文章打赏过万也去开个公众号,老跟在别人屁股后面,就会一直错过时代的红利。我们要做的,不是看什么赚钱就扑上去做什么,而是要判断下一个趋势红利出现在什么地方,趁早进入,才能用更低的成本,赚更多的钱。

本文源自:《趋势红利》
音频稿:荷包蛋
讲述:郑磊

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